Preuzimanje klijenata kripto tvrtki bez MiCA licence

Preuzimanje klijenata, a ne kupnja tvrtke

Electrocoin ne mora kupiti nijednu tvrtku koja je ostala bez licence. Dovoljno je da njezini klijenti otvore račun kod Electrocoina i prenesu imovinu. Kupnja tvrtke ne bi donijela ništa regulatorno: odobrenje za rad Hanfa daje pojedinoj tvrtki, pa se licenca ne prenosi kupnjom⁵, a Electrocoin je ionako već ima². Uz tvrtku bi se preuzele i njezine obveze i rizici.

• Što se preuzima: klijenti i njihova imovina, uz pristanak svakog klijenta. Podaci o klijentima smiju se prenijeti samo uz pravnu osnovu iz GDPR-a, a najsigurnija je privola klijenta⁶.
• Zašto bi tvrtke surađivale: ESMA traži da tvrtke koje odlaze s tržišta imaju plan urednog gašenja, da klijente unaprijed obavijeste i da njihovu imovinu prenesu licenciranom pružatelju ili u vlastiti novčanik klijenta⁷. Electrocoin im može biti taj licencirani pružatelj.
• Primjer iz prakse: Hanfa je Fima Plusu naložila da u 8 dana obavijesti klijente o prestanku usluga i zatraži upute za povrat imovine. Riječ je o 123 klijenta s imovinom od oko 484.000 dolara⁸. To je trenutak kad klijent bira novu platformu.

Tvrtke bez licence: koliko su velike

Usluge prema Hanfinom registru¹. Za usporedbu, Electrocoin je 2025. imao €1,18 mil. neto prihoda i 29 zaposlenih²¹. Tvrtke knjiže prihod na različite načine: neke bruto (vrijednost prodanog kripta), a neke samo proviziju. Zato prihod nije izravno usporediv s Electrocoinovim.

Kako preuzeti klijente: plan u pet koraka

1. 1.

   Izravan kontakt s upravama

   Javiti se tvrtkama s klijentima (Blok Be, FiatBit, Cana Pay, M obrada, Fintrax, DUPLICO) i ponuditi Electrocoin kao licenciranog pružatelja kojem mogu uputiti klijente. Tvrtkama to rješava obvezu urednog gašenja koju traži ESMA⁷.

2. 2.

   Sporazum o preporuci klijenata

   Tvrtka svojim klijentima šalje obavijest s preporukom Electrocoina, a klijent sam daje privolu i otvara račun⁶. Tvrtka za svakog klijenta koji prijeđe može dobiti jednokratnu naknadu. Iznos naknade je stvar dogovora.

3. 3.

   Jednostavan prelazak

   Registracija kod Electrocoina traje oko 8 minuta, s video provjerom od 30 sekundi, a kripto se može uplatiti iz drugog novčanika²⁵. Za klijente koji prelaze treba posebna stranica s uputama i osobna podrška na hrvatskom.

4. 4.

   Kampanja „Prijeđi na prvu hrvatsku licenciranu platformu”

   Velike burze ovo već rade: OKX daje 8 % bonusa na prenesenu imovinu, Coinbase 5 %, SwissBorg 3 % na prijenose s burzi bez licence, a Kraken je organizirao nagradnu igru od milijun eura²³²⁴. Electrocoin si takve postotke vjerojatno ne može priuštiti uz maržu od 1–2 %²². Realnije je nekoliko mjeseci bez marže ili manji fiksni bonus.

5. 5.

   Zadržavanje

   Preuzeti klijent vrijedi tek kad ostane. Velikim klijentima, npr. onima koji su kod Blok Bea trgovali preko OTC-a⁹, treba osobni kontakt, a ostalima redovite pogodnosti.

Procjena: dodatni promet i prihod mjesečno

Kako se računa prihod. Electrocoin zarađuje na marži od 1–2 % po transakciji²². Marža se naplaćuje i kad klijent kupuje kripto za eure i kad ga prodaje natrag za eure. Primjer: klijent kupi bitcoin za €1.000, a kasnije ga proda za €1.000. Promet je €2.000, a Electrocoin zaradi €20–40, odnosno 1–2 % prometa.

Polazište. Broj klijenata tih tvrtki nije javan, pa kao mjeru njihovog godišnjeg prometa uzimamo prihod iz Fine. To je donja granica, jer tvrtke koje knjiže samo proviziju imaju stvarni promet višestruko veći od prihoda. Računamo dva kruga:

• Uži krug: Blok Be, Cana Pay, FiatBit, M obrada i Fintrax. Ukupno €13,1 mil. godišnje, oko €1,09 mil. mjesečno^1011121314.
• Širi krug: uži krug uz Moneysail, DUPLICO i BD Innovation Hub. Ukupno €21,3 mil. godišnje, oko €1,78 mil. mjesečno¹⁵¹⁶¹⁷.

Prihod = promet × 1 % (donja vrijednost) do promet × 2 % (gornja vrijednost). Svi iznosi su procjena.

Što to znači za Electrocoin: neto prihod 2025. bio je €1,18 mil., oko €98.000 mjesečno²¹, a promet procjenjujemo na oko €4,9 mil. mjesečno²⁶. Preuzimanje 50 % klijenata šireg kruga donijelo bi oko 18 % više prometa i 9–18 % više prihoda. Domaće tvrtke bez licence male su u odnosu na Electrocoin, pa ovaj prijedlog vrijedi kao brz i jeftin dodatak, ali ne kao glavni izvor rasta.

Rizici i otvorena pitanja

• Broj klijenata i imovina tih tvrtki nisu javni. Procjena se može popraviti tek nakon razgovora s upravama.
• Dio prihoda tvrtki, npr. kod DUPLICA i Cana Paya, možda nije od kripta.
• Klijenti mogu otići i velikim burzama s bonusima od 3–8 %²³.
• Moneysail ima nadzorne mjere Hanfe iz 2024.²⁷, pa je suradnju s njim potrebno posebno provjeriti.